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湖北襄陽農商銀行襄州支行成功邁入微貸4億“俱樂部”

來源:省聯社發展研究部 作者:湖北襄陽農商銀行 發布時間: 2019年11月04日

 截止10月31日,湖北襄陽農商銀行襄州支行微貸余額41575萬元,比年初增加33025萬元,增長幅度386%,微貸余額占全部貸款余額的13.3%,成功挺進微貸4億“俱樂部”。

微貸推廣月活動開展以來,支行班子迅速反應,采取了有力有效的工作措施。“4億”大關目標的順利突破,充分體現了支行班子的號召力、凝聚力和向心力,充分體現了支行全體員工卓越的執行力和強大的戰斗力。

一是緊扣一個“快”字。“微貸業務推廣月”活動開展伊始,襄州支行第一時間召開會議,傳達了活動精神,要求將微貸業務發展上升到政治層面,讓全體員工清楚認識到微貸不僅關系個人成長、關系個人收入、還關系著單位形象。各網點均紛紛響應、迅速行動,微信群里各網點捷報頻傳,尤其是純線上產品稅e貸上線后,大家積極篩選名單對接A、B級納稅企業,爭先恐后曬出耀眼的成績單,形成了比學趕超的濃厚氛圍。稅e貸上線僅十天,全轄已有十三個網點實現零的突破,超額完成襄州支行十月份任務。

二是突出一個“齊”字。襄州支行始終堅持“與其在家面壁,不如出去碰壁”的信念,積極開展全員營銷。要求內勤員工積極參與微貸業務知識培訓,在業務高峰期集中精力辦理業務,業務低峰期抽調人員參與外出走訪。干部員工上下齊心,緊密配合,充分發揮“5+2”、“白+黑”、“陽光、月光、燈光”工作精神,將團隊力量發揮的淋漓盡致。

三是落實一個“訪”字。襄州支行扎實開展客戶走訪,一方面對存量存款、電銀、貸款等客戶信息進行篩選,建立存量客戶“白名單”,以電話和現場相結合的方式進行整體拜訪,分類鎖定優質客戶,落實精準營銷;另一方面積極拓展,狠抓微貸渠道建設,圍繞20個微貸渠道展開營銷,對村組干部、個體工商戶、農村經營大戶、醫院、學校、政府部門等行政企事業單位開展上門宣傳,對轄內所有產業園區、專業市場逐戶走訪對接,實現批量獲客。在走訪過程中,詳細調查了解客戶需求,做好登記,尋找最適合客戶的產品,盡快完成放款手續。

四是深化一個“鉆”字。作為信貸業務的拳頭產品,微貸的新產品和活動推出的頻率高,更新快。新產品帶來新知識,對業務技能也提出了更高的要求。襄州支行全員在學好用好現有微貸產品的同時,仔細鉆研,調查了解客戶需求,并結合實際申報了“豐收貸”、“襄牛貸”、“企業創業貸”3個符合當地客戶需求的產品,產品的開發得到了省聯社和市行的大力支持,并于10月8日正式上線。新產品的上線極大地滿足了轄內糧食收購戶、肉牛養殖戶和創業型小微企業的融資需求。

五是強化一個“考”字。一是分解任務。將微貸任務指標分解到人,確保人人有任務,人人有壓力,全員動起來,主動去營銷。二是持續督辦。堅持每日通報微貸“成績單”,不定期召開微貸業務督辦會,對后進網點開展約談,有力傳導了壓力,提高了執行力,強化了推動力,提升了微貸工作的緊迫感。三是從嚴考核。充分發揮績效考核“牛鼻子”工程,搭建公平奮斗的平臺,獎優罰劣。將考核資費向微貸傾斜,把微貸任務完成進度與績效工資掛鉤考核,除實行網點百分考核外,還要求各網點拿出績效工資的50%與微貸任務完成情況掛鉤考核,堅決讓多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得,全面調動全員營銷激情,不斷提升營銷動力,形成微貸推廣合力。通過加大考核力度,拉開員工收入差距,促進了微貸業務快速增長。

六是嚴把一個“質”字。從開始發展微貸業務以來,襄州支行就高度重視微貸質量,微貸營銷推廣堅持底線思維,嚴格執行“三親”紀律,嚴防操作風險與道德風險。通過強化風險監測預警,定期開展排查,每日對逾期微貸進行通報,提醒網點及時催收。網點通過短信提醒、電話催收、上門核查的方式,及時了解客戶情況和經營狀況,分析逾期原因,督促客戶加速還款。從發放微貸以來,襄州支行微貸運行良好,均能按期還本付息,未出現一筆風險貸款。

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