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湖北赤壁農商銀行中伙支行踐行五個“抓好”打好微貸翻身仗

來源:省聯社發展研究部 作者:湖北赤壁農商銀行 發布時間: 2019年11月04日

10月17日,省聯社黨委書記、理事長李亞華到湖北赤壁農商銀行調研時指出,要進一步堅定微貸主業,大力營銷稅e貸、車主e貸等優質產品,堅決打贏“夏季攻勢”四大戰役。中伙支行全體員工深入貫徹李亞華理事長講話精神,在赤壁農商行黨委的領導和支持下,通過踐行五個“抓好”,打出了漂亮的微貸翻身仗。

一是抓好營銷對象分析。中伙支行負責人帶頭認真對AB級納稅企業類型進行細分,按行業、經營年數、企業規模等進行分類,明確了營銷方向。

二是抓好電話營銷對接。安排營銷能手,負責電話對接目標企業,做好營銷記錄,對猶豫不決、外出的客戶制定回訪計劃,持續跟蹤,不斷提高營銷成功率。

三是抓好全員營銷走訪。通過支行負責人身先士卒主動營銷走訪,帶動每個員工都充分利用自己的社會資源,尋找有效客戶。

四是抓好營銷分析總結。每晚召開工作總結會,一起分析營銷過程,對授信未通過的企業建立臺賬,持續跟蹤,并配套農商行其他微貸產品,持續建立合作關系。

五是抓好客戶互相介紹。客戶關系維護是中伙支行關注的重點。通過“稅e貸”、“車主e貸”等優勢產品儲備客戶資源后,工作人員還請客戶幫忙宣傳,充分利用客戶自身資源,轉介更多客戶來農商行享受便捷的金融服務。

截止10月31日,赤壁農商銀行各項微貸余額3.63億元,較年初凈增2.51億元,增幅324%。僅15天時間,中伙支行實現微貸凈增576萬,其中稅e貸簽約15戶,授信成功7筆,273萬元。

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